Manager commercial de la distribution automobile

Le manager commercial de la distribution automobile gère sur un territoire donné, pour le compte d’un constructeur ou au sein d’un groupe, un réseau de distribution automobile. Il est le lien entre les cellules stratégiques du siège et les opérateurs de distribution. Il anime le réseau et coordonne la mise en place de la politique commerciale, marketing et financière du groupe.

Activités

  • Décliner et mettre en œuvre sur son territoire les orientations politiques définies au niveau national, afin de gérer au mieux son accompagnement des différents distributeurs
  • Auditer le fonctionnement des entreprises ou des sites et définir les objectifs de vente
  • Conseiller les chefs d’entreprise
  • Gérer les grands comptes
  • Accompagner les équipes dans la mise en place d’actions
  • Exercer une fonction de veille sur les évolutions de son secteur  et sur le marché économique

Qualités requises

  • Avoir du Leadership, 
  • Avoir le sens de la communication, 
  • Avoir le sens des responsabilités, 
  • Être organisé, 
  • Avoir le sens de l'anticipation, 
  • Être réactif, 
  • Avoir le sens de l'écoute et de la relation client.

Lieux d'exercice

Groupe de distribution automobile

Conditions de travail

Le manager commercial occupe un poste d’encadrement dans les services commerciaux, marketing ou financiers des groupes de distribution automobile, des constructeurs ou des équipementiers.

Évolutions possibles

  • Directeur commercial,
  • Directeur de centre automobile,
  • Chef de zone chez les constructeurs automobiles.

Exemple de parcours

Métiers proches ou associés


  • Chef des ventes.

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